Ist Ihre Marge so hoch, wie Sie denken?
Tragen Sie Einkaufs- und Verkaufspreis ein; sehen Sie den Gewinn, Ihre Marge auf den Verkauf und Ihren Aufschlag auf den Einkauf nebeneinander.
Was Sie die Ware kostet, ohne Mehrwertsteuer
Was Sie vom Kunden nehmen, ohne Mehrwertsteuer
Tragen Sie Ein- und Verkaufspreis ein, dann erscheint Ihr Gewinn hier.
Tragen Sie die Beträge ohne Steuer ein. Die Steuer nehmen Sie vom Kunden ein und führen sie ab, sie ist nicht Ihr Ertrag; rechnen Sie sie mit, sieht die Marge höher aus, als sie ist.
Marge und Aufschlag sind nicht dasselbe
Die Marge wird auf den Verkaufspreis gerechnet, der Aufschlag auf den Einkaufspreis. Aus einem Verkauf kommen zwei verschiedene Prozentsätze, und die meisten kleinen Betriebe kalkulieren falsch, weil sie den einen anstelle des anderen verwenden.
Einfach gesagt: legen Sie auf den Einkauf die Hälfte noch einmal als Gewinn, beträgt Ihr Aufschlag auf den Einkauf fünfzig Prozent, Ihre Marge auf den Verkaufspreis sinkt aber auf ein Drittel. Im Kopf sind fünfzig Prozent; in der Kasse landet ein Drittel.
Welchen Sie verwenden, ist Ihre Entscheidung; gefährlich ist, beide zu vermischen. Verwenden Sie durchgehend denselben, ob im Gespräch mit dem Lieferanten, mit Ihrer Steuerberatung oder in den eigenen Büchern.
- Gewinn = Verkaufspreis - Einkaufspreis
- Marge = Gewinn / Verkaufspreis
- Aufschlag = Gewinn / Einkaufspreis
Den Preis aus der angestrebten Marge setzen
Die meisten arbeiten vom falschen Ende her: sie setzen den Preis und schauen dann auf die Marge. Haben Sie aber eine Zielmarge im Kopf, können Sie den Preis direkt daraus ableiten.
Teilen Sie den Einkaufspreis durch (1 - Zielmarge), das Ergebnis ist Ihr Verkaufspreis. Den Einkauf mit der Zielmarge zu multiplizieren und obendrauf zu legen ist ein häufiger Fehler und lässt Sie unter dem Ziel bleiben.
- Verkaufspreis = Einkaufspreis / (1 - Zielmarge)
- Je höher die Marge, desto kleiner der Teiler und desto schneller steigt der Preis
- Eine Marge von hundert Prozent ist rechnerisch nicht möglich
Was Sie in den Einkaufspreis einrechnen
Dass die Marge stimmt, hängt daran, dass der Einkaufspreis stimmt. In den meisten Rechnungen steht nur der Einkauf; Fracht, Provision, Verpackung, Schwund und Rückläufer bleiben draußen. Bleiben sie draußen, entsteht ein Verkauf, der auf dem Papier gewinnt und in der Kasse verliert.
Es lohnt sich, zwei getrennte Zahlen zu führen: die Bruttomarge, gerechnet allein auf den Wareneinsatz, und den Nettogewinn nach Miete, Strom und Personal. Die erste ist für die Kalkulation; die zweite sagt, ob der Betrieb wirklich Geld verdient.
- Bruttomarge: Verkauf minus Wareneinsatz
- Nettogewinn: was vom Rohertrag nach den Betriebskosten bleibt
- Erfassen Sie Ihre Kosten nicht, kennen Sie Ihren Nettogewinn nicht
Wenn die Marge auf dem Papier steht, aber nicht in der Kasse
Ein Verkauf mit hoher Marge ist kein Ertrag, solange das Geld nicht eingegangen ist. In einem Laden, der auf Rechnung arbeitet, kann ein Monat, der profitabel aussieht, wegen offener Forderungen in einer Liquiditätsklemme vergehen.
Deshalb müssen Sie neben der Marge auf zwei weitere Dinge sehen: wer wie viel schuldet und wie viel davon in diesem Monat eingegangen ist. Lesen Sie den Kontoauszug des Kunden zusammen mit der Margenrechnung, wird das Bild klar.
Häufige Fragen
- Wie wird die Gewinnmarge gerechnet?
- Sie ziehen den Einkaufspreis vom Verkaufspreis ab und teilen den Rest durch den Verkaufspreis. Das Ergebnis lesen Sie als Prozentsatz. Bleibt ein Viertel des Verkaufs als Gewinn, beträgt Ihre Marge fünfundzwanzig Prozent.
- Was unterscheidet Marge und Aufschlag?
- Die Marge teilt den Gewinn durch den Verkaufspreis, der Aufschlag durch den Einkaufspreis. Für denselben Verkauf fällt die Marge stets niedriger aus als der Aufschlag. Legen Sie die Hälfte des Einkaufs als Gewinn obendrauf, beträgt der Aufschlag fünfzig Prozent und die Marge ein Drittel.
- Ich habe dreißig Prozent aufgeschlagen, ist meine Marge dreißig Prozent?
- Nein. Der Prozentsatz, den Sie auf den Einkauf legen, ist der Aufschlag auf den Einkauf; Ihre Marge auf den Verkaufspreis liegt darunter. Beide zu vermischen führt dazu, dass Sie günstiger kalkulieren, als Sie wollten.
- Wie finde ich den Verkaufspreis aus meiner Zielmarge?
- Teilen Sie den Einkaufspreis durch (1 - Zielmarge). Den Einkauf mit der Zielmarge zu multiplizieren und obendrauf zu legen ist ein häufiger Fehler und lässt Sie unter dem Ziel bleiben.
- Was unterscheidet Brutto- und Nettomarge?
- Die Bruttomarge zieht nur den Wareneinsatz ab, die Nettomarge zeigt, was nach Betriebskosten wie Miete, Strom und Personal bleibt. Die Kalkulationsentscheidung treffen Sie mit der Brutto-, ob der Betrieb überlebt lesen Sie an der Nettozahl.
- Gehört die Steuer in die Gewinnmarge?
- Nein. Die vom Kunden eingenommene Steuer bleibt nicht bei Ihnen, deshalb rechnen Sie mit Nettobeträgen. Verwenden Sie auch auf der Einkaufsseite den Nettopreis, werden beide Seiten vergleichbar.
- Wie stark sinkt meine Marge bei einem Rabatt?
- Der Rabatt geht direkt vom Verkaufspreis ab, während Ihr Einkaufspreis gleich bleibt, deshalb erodiert die Marge schneller als der Rabattsatz. Bei einem Produkt mit dünner Marge kann ein kleiner Rabatt den ganzen Gewinn nehmen; rechnen Sie den neuen Preis durch, bevor Sie ihn geben.
Diese Seite dient der Information und ist keine Steuerberatung. Der Rechner zeigt Rohertrag und Marge; für die Wirkung von Steuern und anderen gesetzlichen Pflichten auf Ihren Gewinn fragen Sie Ihre Steuerberatung, und für aktuelle Sätze und Regelungen sehen Sie die Veröffentlichungen von Gelir İdaresi Başkanlığı, der türkischen Finanzverwaltung.
Stehen die Zahlen im Datensatz, stimmt auch die Marge
In Bi'Bulut liegen Verkäufe und Ausgaben am selben Ort; Sie sehen Einkaufs- und Verkaufsseite eines Produkts aus dem Datensatz. Der Kontoauszug auf der Kundenkarte zeigt dann, welcher Verkauf bezahlt ist und wer noch wie viel schuldet.
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